【保存版】最高売上を出すマーケティング手法の種類や活用方法を徹底解説！

自社サービスのマーケティング手法についてお悩みの方も多いのではないでしょうか？ひとことでマーケティングといっても、多くの種類があります。自社のサービスに適したマーケティング手法を活用しないことには集客は望めません。

この記事では売上を倍増させるマーケティングの種類や、それぞれの活用方法について解説します。自社サービスを最速で売るためにも、目的に合ったマーケティング手法の活用がおすすめです。

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売上を倍増させるマーケティングの主な種類4選！

売上を倍増させるマーケティング手法は主に4つあります。

• 大衆にアプローチできるマスマーケティング
• 個人へ直接アプローチできるダイレクトマーケティング
• 自発的な興味・関心を促すインバウンドマーケティング
• インパクトで顧客を惹きつけるゲリラマーケテイング

それぞれ順番に解説していきます。

大衆にアプローチできるマスマーケティング

マスマーケティングはマスメディアを通じて、企業や商品を大衆へアプローチできます。マスメディアは他のメディアよりも権威性や影響力が高いからです。主なマスメディアには以下のようなものがあります。

• テレビ・ラジオ広告
• 新聞・雑誌広告
• 屋外広告（ビルボードなど）

マスマーケティングは広告費用が膨大なため、主に大企業が多く利用しています。大企業によるマスマーケティングの成功例がコカ・コーラです。あらゆるマスメディアを利用した結果、世界中の人に認知されています。

マスマーケティングは古来からある主要なマーケティング手法ですが、現代でも大衆の認知を獲得するためには必須の戦略です。

現代ではテレビを観ない、新聞を読まない世代が増えています。若者世代に向けたSNSやインターネットへのデジタル広告も併用して活用することで、大衆への認知を獲得する必要があるでしょう。

個人へ直接アプローチできるダイレクトマーケティング

ダイレクトマーケティングは特定の個人または企業への直接アプローチです。顧客と良好な関係性を構築して、ファン化を目指します。具体的なダイレクトマーケティングの例は以下の通りです。

• ダイレクトメール
• メール
• テレアポ
• SNS
• インターネット広告
• レコメンドエンジン

顧客とのやり取りの中で、潜在ニーズに訴求し購買意欲を向上させます。ダイレクトマーケティングの代表例が通信教育分野で有名なベネッセです。親子ともに関心が高まる入園や入学の時期に合わせ、ダイレクトメールによるアプローチをかけています。

自発的な興味・関心を促すインバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングは、顧客が自発的に企業や商品に関心を持つことを目指します。自発的に訪れた顧客は自社のファンとなるため、高確率で購買行動を取り得るからです。インバウンドマーケティングの具体例は以下のようなものがあります。

• ブログによる検索エンジンを利用した発信
• 無料の動画コンテンツを活用した発信
• ソーシャルメディアを利用した発信

作成したコンテンツは、見込み顧客を獲得し続けるため企業の資産ともなり得ます。インバウンドマーケティングで重要なのが、顧客のペルソナ設定です。

• 基本情報（氏名、年齢、性別、居住地など）
• 家族構成・人間関係
• 職業・業種・役職・年収
• 趣味、関心事
• 価値観・目標

ライフスタイルや人柄に関する項目など具体的に選定することで、より顧客目線でコンテンツを配信できます。また、獲得できた見込み顧客は、もともと企業や商品に興味・関心を持った状態で訪れるため、高確率で購買行動を取り得るでしょう。

インバウンドマーケティングは顧客データを蓄え、分析・活用できるため、データを確認しながらコンテンツの方向性を検討していくのが良いでしょう。

インパクトで顧客を惹きつけるゲリラマーケテイング

ゲリラマーケティングは、SNSや口コミで斬新なアイデアを活用し顧客を惹きつけます。拡散されることで多くの見込み顧客に認知されるからです。

• インフルエンサー
• 炎上商法
• バイラル
• バズ

データ分析能力や論理的思考力だけでなく、発想力がマーケティングの核となる手法となります。メリットは費用をかけずに企業や商品を認知をしてもらえることです。その一方で炎上商法や悪い情報がバズってしまうと、企業や商品のイメージが悪くなります。

クリエイティブで斬新なアイデアを活用するゲリラマーケティングは、特に若年層の顧客に対して効果を発揮します。しかし口コミやSNSでの拡散は影響力が大きいため発信には注意が必要です。

まとめ

最高売上を出すマーケティングの種類や活用方法について解説しました。マーケティング手法を成功させるためには、企業や商品に合ったマーケティング手法を見つけることが大切です。最速で結果を出すためにも、この記事を参考に目的に合った戦略を見つけ活用してみて下さい。

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